全国介護歯科協会の永山です。
訪問歯科の営業先といえば、単純に考えると
ケアマネがいる居宅介護支援事業所です。
または、獲得が難しいですがグループホームや
特養なども営業先として考えられます。
現在、訪問歯科が爆発的に増えている中で他院との
差別化を図る為には、営業のやり方やツールなども
大切ですが、一番労力を少なく効率的に結果を出す
方法として「営業先を工夫する」ことが挙げられます。
他院がほぼ営業をしていない質の良い営業先。
いろいろな地域で日々営業をしてお話している中で
そういった事業所や施設、団体がわかってきました。
地域にもよりますが、営業が多く来ている事業所の
ケアマネさんから紹介をもらうのは至難の業です。
「ちょうど探していたのよ！」というもの凄いタイミングか、
ずば抜けた営業スキルで落とす以外はないと思います（笑）
営業に力を入れているのに結果が出ないという方は、
一度営業先を見直すことも必要かも知れません。
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